Marco Schulz

Wie finde ich auf LinkedIn die Menschen, die wirklich zu mir und meinem Angebot passen?

Genau darum ging es heute im SalesLab der iLab Community.

Wir haben gemeinsam daran gearbeitet, wie man auch ohne teure Tools passende Zielgruppen findet, persönliche Vernetzungsanfragen formuliert und aus neuen Kontakten echte Gespräche entstehen lässt – ohne unangenehmen Verkaufspitch.

Denn erfolgreiches Netzwerken bedeutet nicht, möglichst viele Menschen anzuschreiben. Es bedeutet, die richtigen Menschen zu finden und Vertrauen aufzubauen.

Vielen Dank für den offenen Austausch und die vielen konkreten Fragen!

Ihr wollt wissen, wie ihr ohne teure Tools eure Zielgruppe findet und euch authentisch vernetzt?

Dann schreibt mir gerne.

#LinkedIn #SocialSelling #HumanSales

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Und trotzdem wird Social Selling noch immer als schnelle Abkürzung zum schnellen Euro verkauft.

Heute durfte ich mit Finnja von FRIEDERBARTH im Podcast 🎙️ über Social Selling sprechen.

Dabei ging es auch um eine Beobachtung, die ich in der Praxis immer wieder mache: Viele Unternehmen und Unternehmer haben über Agenturen für viel Geld zahlreiche Termine eingekauft – teilweise 50 und mehr. 💸

Das Ergebnis? Kein einziger Auftrag! ❌

Denn Social Selling ist kein Sprint. Es ist ein Marathon. 🏃‍♂️

Es geht nicht darum, möglichst schnell möglichst viele Termine zu generieren. Es geht um Werte, Vertrauen, echte Beziehungen 🤝 und darum, die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.

Wer nur Reichweite, Leads und Termine zählt, hat das eigentliche Spiel noch nicht verstanden. 🎯

Warum gekaufte Termine allein nicht verkaufen, was nachhaltiges Social Selling wirklich braucht und welche Rolle KI dabei spielen kann 🤖 – darüber und über viele weitere Einblicke aus meiner Praxis durfte ich mit Finnja sprechen.

Danke für das offene und spannende Gespräch! 🙏

Die Folge erscheint in Kürze. Reinhören lohnt sich. 🎧

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Effizienz in der Wirtschaft entsteht nicht nur durch optimierte Prozesse und dem Einsatz von KI, sondern maßgeblich durch die Qualität der Kommunikation und die Fähigkeit, Konflikte konstruktiv zu lösen.

In meiner täglichen Arbeit als Business Coach und Unternehmer begegne ich immer wieder der Erkenntnis: In Spannungsfeldern liegt oft ein riesiges Potenzial für Wachstum – sofern man die richtigen Werkzeuge besitzt, um Lösungen zu moderieren, statt nur Probleme zu verwalten.

Aus diesem Grund habe ich mich dazu entschieden, meine Expertise gezielt zu erweitern und habe die Ausbildung zum Wirtschaftsmediator an der IHK Westerham begonnen.

Warum ist das für meine Kund:innen und Geschäftspartner relevant?

In einer komplexen Geschäftswelt sind Konflikte – ob in der Strategieentwicklung, beim Change-Management oder in der Zusammenarbeit von Führungskräften – oft Ausdruck eines tieferen Veränderungsprozesses. Als Wirtschaftsmediator geht es nicht nur um die reine Deeskalation, sondern darum, professionelle Gesprächssteuerung und Verhandlungskompetenz zu nutzen, um nachhaltige, einvernehmliche Lösungen für alle Beteiligten zu finden.

Mein Ziel ist es, die Brücke zwischen unternehmerischer Dynamik und strukturiertem Konfliktmanagement zu schlagen. Denn: „Selten ein Schaden, wo kein Nutzen.“ Auch in der Vermittlung komplexer wirtschaftlicher Interessen sehe ich die Chance, durch professionelle Moderation neue Wege der Zusammenarbeit zu ebnen.

Ich freue mich auf diesen neuen Lernweg und den spannenden Austausch über die Zukunft der wirtschaftlichen Konfliktlösung.